2019年3月21日，电商平台云集正是向美国SEC提交上市招股书，坚实的踏上了上市之路的第一步。

另一边的深圳，当地警方对“深圳前海云集品电子商务有限公司”的调查进入了收网阶段，将多名该公司高层进行抓捕。当地警方将事件定性为“成功摧毁“云集品”特大网络传销犯罪团伙”。云集品想必是要凉凉了。

平步青云的云集

云集提交上市招股书，云集品却被端了，同样作为社交电商，为何结果天差地别，值得行业去深思。

据了解，云集成立于2015年5月，是一家不满四岁的年轻公司。官网显示，云集是一家由社交驱动的精品会员电商，提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。

拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过8.7亿元。模式上云集自己卖货自己配送，通过社交特别是熟人社交的方式在促进销售。

基于社交裂变模式上的“会员制”，云集以会员价值为导向的“社交推荐+高标供应链”会员电商模式已经在社交电商赛道实现超车。自2015年5月上线以来，云集始终保持着高速增长，目前云集上拥有超过700万会员。

2016年、2017年、2018年，云集的GMV分别为18亿、96亿和227亿。2018年，云集的全年营收达130.15亿元，相较2017年64.44亿元同比增速达101.97%；复购率更是达到惊人的93.6%。对比同行业以此著称的唯品会的85%。会员电商的粘性可见一斑。

布局上，云集吸取了958万的行政处罚教训，从积极布局社交电商，到成为全球领先的会员电商平台，基于社交驱动的理念，云集采用的“S2B2C模式”在电商新零售领域，整合了会员的社交传播方式，让他们成为商业沟通的良好渠道。

照现在的趋势看来，云集是最成功的S2B2C新型电商模式代表。

跌下神坛的云集品

同样打着社交电商的旗号，打的新零售的旗号，打着跨境电商的旗号的云集品公司在营销模式上，描述为“全球首家会员股东分红制跨境电商”。

而一所财经了解到，这种模式就是“分销+返利+分红”。实际上，该模式早已是被各种网络传销团伙玩烂的“消费返利”模式。

云集品规定，消费者购买一定数额的商品后，就能在平台上拥有一间自己的虚拟店铺。其中消费额度分为250美元、500美元、1000美元、1500美元四个档位，对应的店铺级别分别为铜店、银店、白金店、钻石店。

若消费者只注册不消费，则只能拥有一间普通店铺，无任何级别。云集品要求入驻的工厂把20%的利润返给消费者，消费者通过消费就可以享受到分红。

总之，等级越高，享受到的分红和奖励越多。在众多的奖励和高回报的诱惑下，很多不明真相的群众就纷纷加入其中。最终导致血本无归的惨淡下场。

此外，一所财经还发现了云集品一个有趣的问题，深圳前海云集品的前身是深圳前海沃达电子商务有限公司，法人代表为Jeff Pan，2016年9月7日法定代表人也由Jeff Pan 变更为中文名字潘跃健。

据海外中文媒体2014年9月报道，美国证券管理委员会(SEC)于2014年9月22日控告一个涉嫌操作老鼠会的亚特兰大公司沃达(Zhunrize)及其执行长潘总(Jeff Pan)，据称其自2012年起向投资人非法吸金达1亿500万美元。

Zhuunrize公司98%的利润来自新会员的会员费以及月费而不是销售产品，最终被判定为诈骗罪，也就是传销。云集品的前身，本身就是一家传销公司，是一位资深的传销“专家”所创立的。由此我们可以怀疑云集品的创立初衷已有传销嫌疑。

转型社交电商时，谨防掉进传销怪圈

云集品在没有正规产品、正确渠道上，越走越偏。

所获利润，一部分来自于会员购买价格虚高产品的超额花费，而另一部分就来自云集品对供应商的无情压榨和不断拖欠应付给供应商的大笔货款。

用一套传销的制度和模式还有惯用的诈骗伎俩，穿上了社交电商或者分享经济的马甲，却掩盖不住传销的实质。因此云集品从创立便注定了今日的结局。

云集刚好相反。云集是利用社交电商的趋势和平台，工具手段方法，再利用直销和社交商业结合裂变的方式，得到了快速的发展。

云集的裂变有直销裂变的原理，也有社交裂变的原理。社交电商，也正在成为直销企业的优先选择和未来新零售领域的主流形态。

在转型社交电商的过程中，很容易落入传销的怪圈之中。云集品帝国的倒塌正是一个最好的例子。众筹、欠款、发原始股，一系列的操作令人眼花缭乱，背后的初心仍然没有任何变化，那就是——骗。

同样走社交电商之路的云集也曾落入过传销的深潭之中，但是最终还是选择缴足罚款，重新做人。云集认真的态度，比云集品更值得一“品”。