雅芳转型直销遭非议(2)

       雅芳回应：大部分经销商已续约

         对于经销商的疑惑，雅芳给本报发出的回应表示，6月份与经销商的续签如期进行，全国大部分的经销商都已进入续签流程。

         一位不愿意透露姓名的雅芳员工告诉记者，经销商说的囤货问题其实是经销商自己酿的苦果。一些经销商为了冲业绩，拼命拿货，以获得雅芳奖励。甜头自己尝到了，现在却要求公司退货。该人士还告诉记者，雅芳现在在全国拥有6000多家加盟店和1000多家专柜，雅芳的产品销售主要都通过这些渠道，雅芳跟加盟店闹翻，把这些店都关了，对公司并没有什么好处。

        从事直销研究14年的直销专家胡远江表示，雅芳以往专卖和直销两条腿走路的方式不切实际，两种销售模式在一起会打架，雅芳最终选择了直销。雅芳要大力发展直销，直销员势必对专卖店的客户资源进行掠夺，实际上就是对经销商独立经营权的削弱。但大规模关店肯定会带来很多怨气，于是雅芳采取了有条件逐步放弃的方法，以达到削减店铺的目的。胡远江表示，雅芳要完成转型至少需要三到五年的时间。