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直销新闻:1年赚226亿的玫琳凯,比传销可怕

中国反传销网 来源:互联网 作者:admin 2019年12月20日 总浏览数: 我要评论(0)

在广州正佳广场东侧挂着硕大的Mary Kay玫琳凯招牌这个广州市最繁华的商业地段之一周边还有万菱汇天环广场等知名购物中心由此经过的市民都会注意到这个巨大的招牌


少有人清楚的是这个巨型广告牌上的品牌名代表着什么


这是一个以女性为主体的层层相连的销售体系将人们互相连接的纽带则是从玫琳凯获得金钱和美好生活的愿望有玫琳凯从业者称经销商告诉他们加入玫琳凯最高能拿到200代的奖励在多层销售体系中每一个上级与下级之间都是一代


但在中国现行法律框架下200个层级的销售网络早已超过了传销的定义


1

直销是皮传销是骨

玫琳凯是全球排名前十的直销巨头之一2018年收入超32亿美元约合人民币226亿元人民币几乎所有加入玫琳凯的从业者都怀抱着一颗致富的心


2019年8月31日一份由邢某写的遗书流传开来这份遗书一式三份分别写给其父亲妹妹以及玫凯琳信中称自己听到玫琳凯经销商宣传的可拿到200代奖励因而受蛊惑将巨额资金投入玫琳凯最终血亏到负债累累

这其中有其自己的26万元积蓄还有她从其妹妹手中拿来的37万以及其父亲的6万元和从其丈夫手中获得的30万元甚至还在网贷平台借款20万元最终结果是赔光了所有的钱

据邢某自称她加入玫琳凯的原因是听了玫琳凯首席经销商张某在公开会议上的宣讲这位首席经销商宣称经销商可以拿到200代的奖励邢某说自己受到蛊惑加入玫琳凯为囤货向亲人朋友借贷平台借钱投入到玫琳凯事业

此后张某某称经警察笔录调查邢某所谓近100万的贷款均为个人消费买房买车到五星级酒店吃喝所造成

据新浪潮杂志报道其获得的一份爆料资料中有首席经销商张某某的录音内容直指张某某涉嫌传销


在录音中张某某表示我告诉大家玫琳凯最厉害的地方就是我们的母沙龙我们自己最重要的团队业绩是可以拿n代的也就是说从你做准督导开始你所开发的人再开发的人开发到200代全部都是你的张某某说这在直销行业是很奇妙的


如果在正规的直销行业中这种计酬方式的确十分奇妙因为这已经触及到团队计酬的红线

团队计酬的概念在最高法最高检和公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见第五点的第一款已经有非常明确的规定它是指传销活动的组织者或者领导者通过发展人员要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入形成上下线关系并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬牟取非法利益的团队计酬式传销活动


正规的直销企业不允许出现团队计酬时代周报新媒体记者在玫琳凯官网上查看到尽管在玫琳凯官网中宣传的计酬方式规定直销员的所有收入均来自其对最终消费者实现的产品销售根据销售和服务顾客的不同类型分为普通顾客销售报酬和VIP顾客销售报酬比例不超过直销员销售额的30%但在实际操作中这类规定往往成为纸面文字



2

藏在奖金里的潜规则


经销商是每一个刚进玫琳凯的人梦寐以求的只是曾接触过玫琳凯的用户大多表示从玫琳凯挣钱并不容易


要成为经销商需要达到几个要求具备独立的营业执照营业执照须含有销售化妆品服务咨询内容并且经过公司审核通过与公司签订玫琳凯经销商协议


除此外经销商还必须有经营场所用来陈列展示产品以及为美容顾问提供美容课程这是玫琳凯的工作室制度


但是经营场所的费用就算在了经销商自己的头上在成为经销商之前新加入者还可以希冀成为督导其万元月收入吸引着不少人前往一试而玫琳凯的上级事先并不会给下线透露成为督导有哪些要求

一般而言3个月的业绩达到60000元才可能成为督导如果以每月20000元业绩计算督导可以从业绩中得到10%也就是2000元收入另外还可以从美容顾问业绩中抽取提成一般为数百元

即便如此相加督导的收入仍然离万元有不小的距离在直接向客户推销产品难以进行的情况下发展下线并让下线从自己手中购买玫琳凯产品就成了极为重要的收入来源

并且督导们往往会几个人联合起来租房作为培训交流的场所此时便产生了房租水电通讯等等费用成本

更让玫琳凯的营销人员头疼的或许是动辄出远门参加培训的费用为了维持自己的成功女士形象玫琳凯营销人员常常在吃穿用度方面花费不少金钱例如当营销人员去往上海北京杭州等地出差时相关费用全部需自行承担


这些暗中的规则真实存在在玫琳凯的官网这些内容则绝不会被展示出来

但细究之下会发现这仍旧是牢牢附着在玫琳凯体系上的游戏规则


3

精明的甩锅手法

玫琳凯究竟是怎样做到让自己隔绝于自家经销商之外的又是如何一边大肆敛财一边毫无风险


2006年12月1日下午5点多钟在商务部直销行业管理系统网站公布的直销企业列表里玫琳凯终于看到了自己的名字在此前玫琳凯一直以设立店铺+雇佣推销人员的经营模式运营着


这个业务模式与直销有很大差别直销是公司把库存卖给了直销员然后直销员再卖给消费者而公司聘用推销员产品库存还是由企业来承担公司按照推销员每个月推销产品的数量来计算一定的奖金


玫琳凯获准的第一批直销区域为浙江山东广东陕西江苏四川辽宁湖北的部分市以及4个直辖市4个计划单列市核准直销产品为123种化妆品


当时街面上挂有玫琳凯的店铺不多与直销巨头雅芳相比更是少之又少但这其实是玫琳凯的策略之一


时任大中国区总裁麦予甫称其实我们有但我们请他们使用自己的公司名字而不是把玫琳凯牌子挂在门口


在玫琳凯看来经销商是独立法人公司无法具体要求这是玫琳凯自我保护的方法


不过在消费者看来这是一种甩锅之举

玫琳凯的精明之处还在于即便是要求营销人员不断订货使用的也是一些相对温和的手段比如培训所谓培训就是让你膨胀信心不断订货和拉人


玫琳凯公司从来不考察她们订的货到底卖掉了多少她们的业绩只看订了多少货拉了多少人说到底她们所谓成功是由进货数量和拉人数量来决定


以真正的直销从业者来说其最需要的知识恰恰是财务管理之类的培训比如如何管理现金流如何控制存货量怎样计算盈亏这些对于生意人来说非常重要的知识玫琳凯并不提供


这里既是贩卖梦想的地方也是摧毁梦想的地方就是这样一个看似美好实则虚妄的收入制度吸引着众多人前赴后继加入玫琳凯渴望有一天成为资深美容师督导首席经销商走上人生巅峰


但是这条成功道路绝大多数人并没有走通在付出大量时间和金钱之后得到的往往是大量没有卖出的玫琳凯产品一身的债务和破损的人际关系


4

保健品涉虚假宣传


2019年8月玫琳凯中国新总裁翁文芝上任她曾在采访中说过一句话当你被无限信任的时候你的潜能是会被激发的


但玫琳凯是否真能担当起人们的无限信任


披着合法直销外衣的玫琳凯不仅让其体系内的从业者损失惨重也令普通的消费者防不胜防


2019年4月福建新闻频道现场播出一期节目一名男子从2016年开始在玫琳凯营销人员的推销下开始吃玫琳凯旗下的怡日健保健品结果开始流鼻血


这位郑先生在玫琳凯营销人员的朋友圈中看到其产品可以治疗一些疾病于是郑先生就抱着尝试的心态购买一个疗程总共15盒花费5000块钱包括粉妍片葡聚糖小粉还有小紫

在玫琳凯官网上这些产品被称作调养品也有保健品标识其中粉妍片建议零售价为510元此外还有酵母β-葡聚糖固体饮料γ氨基丁酸固体饮料等多种产品售价均在300至500多元


在郑先生提供的许多玫琳凯官方授权经销商的朋友圈截图中昵称为小粉的调养品却被宣传最主要功能是抗癌抗肿瘤多位玫琳凯经销人员的配文清一色旁敲侧击表示吃小粉可以预防癌症吞噬癌细胞


玫琳凯经销人员宣传的小粉和粉妍片等产品几乎能包治百病比如不孕不育的夫妻自然怀孕了14年高血压1年小粉现在全好了从肠胃炎到脚气从皮肤湿疹到脱发问题总之小粉和粉妍片统统都能治郑先生曾经就是在这样的洗脑轰炸之下步步深陷了


在商务部直销行业管理平台上时代周报新媒体Timeweekly查询到玫琳凯品牌下共有89个直销产品名单其中只有怡日健粉妍片为在商务部注册备案的保健品并未看到酵母β葡聚糖的身影


换言之被冠以种种光环的小粉等玫琳凯调养品疑似是未经许可的直销产品


国家广告法规定保健食品在广告时候不得表示疗效也不能与其它的药品或者保健食品进行比较等等经销商的行为事实上已经成为一种虚假的广告虚假的宣传


福建八闽律师事务所林柏冬律师表示可能作为经销商个体来讲拿不到或者制造不出这种所谓的跟疾病治疗有关的宣传数据资料或者研究表明等等这里面是不是说玫琳凯公司在背后纵容默认甚至是提供了这方面虚假宣传的材料如果从这个角度说我认为玫琳凯公司也应当承担相应的法律责任


将这种现象与玫琳凯的所谓直销模式联系起来就会发现在这样的经营模式之下玫琳凯的保健品虚假宣传或许还会层出不穷


在直接卖货不能达到目标的情况下拉人头夸海口也就成为了必选的手段之一


玫琳凯的直销面具下隐藏着的污垢也许不止这一点点但并不代表一张面具能够遮掩所有的问题时间回到玫琳凯前中国区总裁麦予甫任期玫琳凯似乎寻求着刻意的低调可是低调并不应该是这样的活法


作者:打传防骗



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