北京|天津|上海|黑龙江|吉林|辽宁|山东|西藏|新疆|内蒙|河北|河南|山西|陕西|宁夏|甘肃|青海|四川|云南|贵州|湖南|湖北|广东|广西|安徽|江苏|浙江|福建|江西|海南|重庆|更多…

冲不冲?T97咖啡借加盟、卖课割韭菜,创始人曾卷入传销风波

中国反传销网 来源:中华网财经 作者:佚名 2022年10月15日 总浏览数: 我要评论(0)

李潇多次放出的豪言,是欲把T97咖啡做大做强的野心,还是要通过加盟、卖课收割市场?

文/时代财经

“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲”“福利你冲不冲,冲冲冲冲冲”……凭借独具特色的“大嘴”主播,以及魔性洗脑的Rap喊麦方式,小众咖啡品牌“T97”的直播间火了。

新抖数据显示,T97咖啡直播间在2个月内涨粉近100万,累计观看人次1.26亿,单场最高观看人次达到1082万,最高人数峰值达到17.38万。

做直播卖咖啡兑换券只是T97咖啡生意的一部分,线下门店的加盟业务也在今年逐步拓展,创始人李潇更是放出豪言——T97上线第一年就卖出10个亿,要在35个月内,在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

“未来中国咖啡的格局就是,T97咖啡第一,瑞幸第二,星巴克第三。”李潇说。

在T97咖啡走红后,李潇变得更加活跃,他不断在短视频平台上分享自己的创业经验,推销自己的品牌营销课程。

一位自称是李潇助理的人士提供给时代财经的资料显示,这套品牌课程名为“2天1夜品牌突围实战营”,费用标价19800元,早鸟价格为4980元/人。

李潇多次放出的豪言,是欲把T97咖啡做大做强的野心,还是要通过加盟、卖课收割市场?

1

“大嘴妹”出圈

喊麦带货风靡全网

“要买要带,赶紧赶快”“机会不是天天有,该出手就出手”“错过几天好机会,价格得贵好几倍”“主播才艺不算好,不能人人都讨好”“看就看,听就听,别拿主播和谁拼”……

动感的节奏、摇晃的身体、滑稽的表情、类似顺口溜的说唱词,只要在抖音刷到这个魔性的直播间,相信没有人会轻易地划走。

T97咖啡在今年5月开始直播,起初数据和热度并不高,直到9月份将喊麦和带货的方式结合后,人气突然暴涨。仅在9月,T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过90万。

9月底,网络流传出的T97咖啡创始人李潇的朋友圈内容显示,T97咖啡已经实现了5018万曝光,615万人平均看90秒,而这些数据的成本只有800元。

T97咖啡“出圈”后,抖音等平台也出现了众多T97咖啡的模仿者,比如书亦烧仙草的直播间也推出了说唱喊麦风格的“嘟嘟妹”。

热度持续升高,T97咖啡直播间的销量也在增长。

在T97咖啡抖音店铺,目前销量最高的一款饮品是售价12.9元的生椰拿铁,累计售出1.9万单;其次是售价12.9元招牌拿铁,累计售出1.7万单;大杯招牌生椰拿铁同样售价12.9元,累计售出5800单;新上市的四选一套餐售价15.8元,累计销量为4300单。

不过,T97咖啡风靡全网的喊麦式直播间其实也严重依赖“大嘴妹”这位主播。时代财经注意到,一旦“大嘴妹”下播,其他主播出场后虽然使用同样的喊麦套路,但观众却不买账,直播间人数迅速下降,甚至难以破万。

2

加盟一家T97花费超过40万元

官方资料显示,T97咖啡创立于2021年4月,主打高品质高性价比的精品咖啡。从今年开始,T97咖啡一直在拓展针对线下的加盟生意。

据媒体报道,T97咖啡直播间操盘手之一的毛豆传媒负责人子谦透露,直播爆红后,后台咨询T97加盟的人数从单日150个,翻倍增长至300~400个。

时代财经以有意加盟者身份向T97咖啡咨询,一位负责加盟业务的工作人员告诉时代财经,加盟方在确认开店后需支付意向定金9800元,并按照要求选出意向位置,品牌方对选址进行评估,选址评估通过后安排出设计施工图,双方签约打款。此外,品牌方还会根据开业时间安排加盟商到总部免费培训,并提供设备、原料、系统以及开业前筹备等支持工作。

根据上述工作人员提供的信息,T97咖啡目前的咖啡店加盟合作政策费用主要有品牌使用费(5.98元/3年)、设备费用(1.35万元,包含咖啡机、冰箱、制冰机、净水器等);保证金(2万元,合约满期后退还)、首批原料器具费用(20000元,包括咖啡豆、牛奶、包材、杯子等)、运营费(1万元/年,包括线上平台美团、饿了么、小红书、抖音等平台)、收银系统(5800元/年)、小程序软件费用(8600元/年)、设计费(1万元),总费用约为26.92万元。另外,加盟商还需承担门店装修费用,约为8万元~10万元。

不论是加盟费、设备费用,还是运营费用,T97咖啡都要高于蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌。

另一位负责T97加盟业务的工作人员向时代财经确认了上述费用情况。“一二线和三四线城市的加盟费、原料费用都是统一的,价格没有变化。如果开一家店,初期的花费大概在40万元~60万元。”他说。

该工作人员还对时代财经表示,目前T97咖啡的门店主要集中在江浙沪一带,产品毛利率在50%左右,单店日均销售额4000元左右,节假日能超过7000元。

李潇也在不断对外“报喜”。他在短视频中称,T97上线不足一年便创下10亿销售额的记录,今年要开出1001家门店,至少达到90%以上的存活率。他同时表示,要在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

不过,T97咖啡实际的开店情况却与李潇的壮志相距甚远。据T97官网介绍,公司预计在年底完成150~200家门店的扩张。截至今年7月末,已在全国22省66座城市开出100多家门店。但T97咖啡抖音旗舰店却显示,公司在全国现有门店47家。

3

创始人忙着卖课

创业项目曾卷入传销风波

对于T97咖啡的爆红,网络中不乏质疑声,这很大程度上源于创始人李潇的创业史。

在微商圈,李潇算得上名人。他创办的垂直食品电商“环球捕手”,早已被传为微商圈的神话,他也因此被称为“潇掌柜”。

2011-2014年,李潇创办的燕窝品牌“燕格格”持续保持天猫淘宝燕窝品类全网第一。2015年,李潇正式“出淘”,入局社交电商,成立浙江格家网络技术有限公司(下称“浙江格家”),并于2016年4月正式上线基于微信生态圈的电商平台环球捕手。

根据公开资料,环球捕手采用的是名为“社交分享经济模式”的微商营销模式。用户通过在环球捕手平台购买一定金额的零食,即可获得专属二维码成为代言人,代言人通过分享专属二维码吸纳粉丝,交易成功后代言人和用户均可获得丰厚奖金,然后以此类推。

在这种模式激励下,环球捕手的粉丝量迅速增加。在成立9个月后,其注册用户破千万,累计营收数亿元。第10个月,环球捕手表示已完成其他电商3~5年的业绩。

但很快,环球捕手陷入传销风波。2017年7月,腾讯永久封禁了“环球捕手”的微信公众号,原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销,涉嫌传销。

2019年,李潇又创办斑马会员,后者也被指是环球捕手“借壳重生”。和环球捕手一样,斑马会员等级同样分为:会员(店主)、服务商、优秀服务商三级。根据官方数据,斑马会员年GMV为300亿元。

由于在产品质量和运营模式上换汤不换药,斑马会员多次招致差评,并引来监管部门的关注。

在腾讯灵鲲金融风险监管平台,斑马会员被举报1000多次,举报类型被定性为传销,平台状态显示为“警方介入”,在黑猫投诉平台上,与斑马会员有关的投诉条数也已超过数百条。

湖南省汉寿县人民法院2020年6月10日对外披露的一起非诉保全行政裁定书显示,汉寿县市场监督管理局在查处杭州迅兰电子商务有限公司(下称“杭州迅兰”)、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司涉嫌传销一案时,为防止上述公司转移或隐匿违法资金,于2020年4月23日向汉寿县人民法院提出申请,请求对上述公司在支付宝公司开立的结算账户内的资金合计3000万元予以冻结。

天眼查显示,由李潇实控的浙江格家通过全资控股的方式成立了杭州迅兰,而杭州迅兰正是斑马会员的运营方。

趁着T97咖啡出圈的契机,李潇在短视频平台上分享战绩的同时,也开启“卖课”模式。他表示,自己会在线下品牌课分享具体打法,“这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法,能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意”。

通过直播吸引商家重金加盟,创始人借机推销高价营销课程,这或是T97咖啡背后的又一桩生意。


版权说明:以上文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!



如因作品内容、版权等问题需要同本网联系的,请联系Email:chinafcx001@163.com.

反传销救助热线:

救助热线:18627083938

微信在线咨询

相关文章

    关于我们

      本站创建于2007年1月,是由叶飘零成立的民间公益性组织。
      2007年2月在国家工信部注册备案,正式开通。
      2009年8月网站总部由浙江迁入湖北省武汉市,更名为"反传销网",同时成立反传销解救部,外出各地帮助家属解救陷入传销受害者。
      多年来,解救部成员奔走万里,辗转全国33个省几百多个城市,深入传销腹地寻找和解救劝说,成功的挽救上千个家庭。……[详细]

    友情链接 申请加入
    CCTV视频搜索反传销老样您的位置您的位置您的位置您的位置您的位置您的位置