微商大佬招募900多总代卖酒，2亿王老吉哔嗨啤涉嫌传销

日前，河南省获嘉县市场监督管理局在查处广东思埠集团、广州美埠购商贸有限公司等关联企业涉嫌传销资金一案中，为防止被申请人转移或隐匿涉传资金，决定对涉案证据申请保全。

1月18日，获嘉县市场监管部门向获嘉县人民法院申请对广东思埠集团有限公司等多家公司涉嫌银行账户进行冻结，涉案金额达2亿元，当地法院表示，上述案件涉嫌传销。

公开信息显示，思埠集团创始人吴召国曾是微商界知名人士，在操作多个品牌的同时也带来争议不断。此次思埠集团涉嫌传销与其销售精酿啤酒有关。其背后有着怎样的来龙去脉，又给酒业带来哪些启示？

牵手王老吉剑指10亿

2021年6月，思埠集团正式推出“阿波罗计划”，宣布与广药创赢达成王老吉啤酒战略合作——推出王老吉“哔嗨啤”。

王老吉“哔嗨啤”采用OEM模式出品，合作方广州创赢广药白云山知识产权有限公司是广药集团控股旗下广州白云山医药集团股份有限公司成员企业，产品则委托山东雪野啤酒股份有限公司生产。思埠集团投入近3000万元，与广州创赢打造联名款王老吉“哔嗨啤”产品，并成为其全国唯一渠道供货商。

彼时，吴召国表示，阿波罗计划将以“实体+V”的形式联通线上线下渠道，以微商独有的方式达成360度全方位覆盖市场，目标是2021年冲刺10亿元目标，1-2年内实现产品突破百亿元。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、乐啤咨询总经理方刚分析，思埠集团通过联手知名饮料品牌王老吉，在啤酒行业借船出海开拓市场，优势是可以通过王老吉的市场知名度快速打开消费者认知，但产品却大都采取OEM模式代工，且品牌存在租赁期，经销商需对此有清醒的认知。

由此看来，尽管王老吉“哔嗨啤”来头不小，但驳杂的出生基因，令其市场前景存在更大不确定性。

三级模式与会员卖酒

不出意料的是，在王老吉哔嗨啤上市后不久，思埠集团就推出了一套独特的销售模式。

相关资料显示，王老吉哔嗨啤的销售模式共分三个层级，分别是VIP批发商、高级批发商、总代理。其中，全国总代、高级批发商、VIP批发商的批发单价分别为65元、75元、85元。支付1000元即可成为VIP经销商，配送10箱啤酒；支付1万元为高级经销商，配送130箱啤酒；支付10万元为全国总代，配送2500箱啤酒。

而在加盟哔嗨啤后，批发商后除了零售差价，还有三种方式获得利润。

一是招商利润。总代级别每招收一个总代，可赚2万元/人，招收一个高级批发商，可赚2850元/人，招收一个VIP代理可赚450元/人。

二是拿货复购利润。每一个代理商线下只要有任何人后续补货，本人都可以获得5元/箱的返利，从而赚取产品级差。

三是区域利润。区域总代理可以收获该区域所有收货业绩的利润，不仅如此，当有人卖到此区域中，区域总代理还可将获得半级差的40%奖励。

对于外界对其“拉人头”卖货模式的质疑，思埠集团相关负责人表示，公司只对企业招商，并没有针对个人。据悉，思埠集团在发展哔嗨啤代理商时，均要求代理商都注册为独立经营实体。有相关部门工作人员表示，“该企业要求全国总代必须有公司营业执照，此举或意在规避涉传风险”。

依照《禁止传销条例》规定，传销行为包括以下主要特征：交纳或变相交纳入门费，即交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的“资格”；直接或间接发展下线，即拉人加入，并按照一定顺序组成层级；上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人员数量计提报酬或者返利。由此，市场监管部门相关人士认为，哔嗨啤的经营模式涉嫌传销。

对酒业有何启示？

由于涉嫌传销，王老吉哔嗨啤的上市过程可谓是坐了回“过山车”。2021年6月产品高调宣布上市，12月即停止招商。通过这一案例，对酒业，特别是对酒类经销商群体有何启示？

优布劳（中国）精酿啤酒有限公司董事长兼CEO李庆表示，近年来精酿啤酒品类发展迅速，不断有外来企业跨界试水，代理商在选择代理产品时要格外注意，一要选品牌、二要看品质。

资料显示，哔嗨啤通过品牌租赁代工的方式生产，一箱12瓶的批发价不过65元，但实际上优质精酿啤酒的生产成本并不低，“如果不能确保产品品质的稳定，酒商将很难迎来回头客”，李庆表示。

方刚分析，传销是一种商业模式，而王老吉哔嗨啤只是其搭载工具之一。但酒商务必要提高防骗意识，如果有啤酒品牌让合作伙伴交会费卖货拉人头赚钱，甚至宣称天上可以掉馅饼，有费力少来钱多的营销模式，酒商就要当心。

北京云嘉律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心研究员赵占领也表示，商业活动是否涉嫌传销，要看其是否满足传销的主要组织要件，即组成上下线的人际网络，足以形成传销的“人员链”。但是否真正构成传销，最终还要看计酬方面，是否形成了传销的“金钱链”。对于计酬要件的判定，最终还要由公安和市场监管部门作出正式认定。

由此看来，目前思埠集团银行账户已遭冻结，尽管相关调查正在进行且尚无最终定论，但此案仍是再次提醒了酒业，酒业和酒商只有“走正路、卖好酒、戒贪欲”，才能拥有更美好的发展未来。