六、走好第二班工作

一般在家里，这是你要让配合的走前面，新人走中间，你走后面。

【术语“配合”，即你行骗的搭档】

（细节八）坐的位置你和配合都知道怎么坐，可先坐下，新人自己就坐剩下的一个位置了。这时，你可与新人坐得靠近一点，让新人有一种安全感，配合可坐得稍靠后一点，以便观察新人的反应。接下来的几班工作都是如此。

走完工作后新人的问题可能回有例如以下的问题：

【此时新人已经上过传销课了】

“这现不现实啊？有没有这么多啊……”

“这不是天上掉馅饼吗？有这么好的事吗？……”

“钱是从哪里来的？……”

“真的有这么多吗？……”

沟心话术：

（1）、“这些问题，我当初也担心，但是等我了解完之后，这些问题就不存在了。我相信，等你了解完这几天之后，你也会知道的……”

（2）、“这些问题等你慢慢了解完行业之后就知道了，不用急……”

（3）、“之所以让你一天了解一点，是为了让你有足够的时间冷静下来思考、判断……”

七、跟进工作要做好

（细节九）跟进工作除了讲工作的人做好之外，自己、配合或房间里的朋友也要通过日常的一言一行影响、感染、灌输给新朋友，在新朋友考察完行业、加入之前，跟进工作都不能放松。

【“在新朋友考察完行业、加入之前，跟进工作都不能放松。”可谓——步步为营】

八、配合工作要做好

做配合的朋友要及时、准确把新人情况反映给有关经理或讲师，以便下一步做好安排。

九、临门一脚

最后，新人在做选择的时候会犹豫不决，摇摆不定，（细节十）这时，你就要旁敲侧击，举现实的例子，给他以信心和勇气，助他做出选择。

十、会后会

接完新人，不管是何种情况和结果，一般都要开一个“会后会”，总结经验和教训，以便下一步发展。