未来之惑

　　

       从直销回到直销，兜兜转转之后，此番回归并不意味着雅芳简单地回到了原点：至少多了6000多家专卖店需要“处理”。一旦雅芳决意向全直销转型，这些专卖店的出路将成为最大的悬念。

　　

        “刚开始做雅芳的时候，感觉雅芳跟安利差不多，或者更高端才对；这么多年过去这种想法早没了，现在感觉雅芳简直就是地摊货，用的人都觉得没面子！”大学时代曾做过雅芳校园代理的小筑，谈起今日之雅芳用的是一种深恶痛绝、恨铁不成钢的口气。

　　

         无论雅芳是否愿意，人们总是会情不自禁地将它与老对手安利放在一起比较：

　　

        从数字上看，雅芳在全国有6000多家专卖店、直销员更是号称达100万，而安利只有237家店铺、活跃的直销员30万。然而，尽管从全球范围来讲雅芳的业绩要好于安利，在中国市场的情况却恰恰相反：后者的年度销售收入至少是前者的10倍以上，2009年安利中国实现销售额200亿元人民币，而雅芳中国只有25亿元。

　　

          从形象上看，雅芳的专卖店选址小而分散、店面装修也不统一，很容易让人产生“档次不高”之感；而安利的店铺则大多位于城市中心地带，店面大、装修考究，与其产品一贯宣传的高端形象颇为相符。

　　

        更重要的是，二者选择了两条截然不同的经营之路：安利坚持直销，尽管也有店铺却不直接做销售，只为展示形象、提供体验；而雅芳的专卖店和直销员从诞生之日起便存在着激烈的竞争，内耗十分严重。

　　

         专卖店还是全直销？合同门之前，雅芳其实就已经做出了选择：今年5月7日，雅芳中国新总经理、南拉丁美洲原总经理奥多内兹上任伊始，便向经销商发布了《关于中国雅芳直销发展的声明》，称将“坚定不移地朝以直销为主的经营模式方向发展”。

　　

       不过，从直销回到直销，兜兜转转之后，此番回归并不意味着雅芳简单地回到了原点：至少多了6000多家专卖店需要“处理”。

　　

        资料显示，6000余家专卖店中属于雅芳直接投资的仅有几百家，其他全部为雅芳的授权专卖店，一旦雅芳决意向全直销转型，这些专卖店的出路将成为最大的悬念。