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毛淑华:直销企业出兵海外该如何选择目的地(2)

2009年09月25日 作者:佚名
靡全国的月朗国际在俄罗斯试开业就受到万人追捧。更难得的是,在俄罗斯开发市场的中国企业鲜见失败者,这些都足以说明俄罗斯确实是一块直销的风水宝地。

二、东南亚  不要被直觉所蒙蔽
  东南亚在感觉上是离中国最近的海外直销市场,都是黄种人,华人比例还很高,因此人们很容易感情用事,并想当然地判断各国家和地区的直销市场表现。但这种直觉,很多时候都是经不起现实检验的。
  (一)“直销王国”并非淘金天堂
  马来西亚一直因为直销企业和直销人众多而被尊为“直销王国”,再加上华人所占比例高,甚至用的汉字都是简体字,因此很多中国直销企业一想到要开发海外市场,首先就会想到马来西亚。而事实是,几大国内优势企业进军马来西亚市场留下的都是失败。
  天狮走出去是在1997年到1998年,当时的整体战略是在全球全面拓宽市场。李金元总裁率队首先就考察了新加坡、马来西亚等市场。结果就在马来西亚,天狮迎来了海外出击的最惨痛损失。2005年的马来西亚万人年会璀璨夺目,但这种盛况并不代表这个国家的业绩盛况。
  更有说服力的是完美公司。完美是马来西亚人古润金创办的,不过成就于中国市场。完美直到2000年才根据海外发展计划开始在马来西亚实验发展。但时至今日,完美在马来西亚也没有实质性的直销业绩和运作介绍。

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